银亿股份2012年度营销工作会议胜利召开

发布时间:2013-01-21 浏览次数:3150

 

    2013年1月12日至13日,银亿股份2012年度营销工作会议在银亿外滩大厦6楼大会议室胜利召开,方宇执行总裁、王德银常务副总裁、王慧副总裁、营销管理中心全体人员及各城市公司营销中层以上管理人员出席了此次会议,会议由营销管理中心负责人王贤丰主持。
    会上,各城市公司营销负责人对于2012年的营销工作做了总结和回顾,通过对各自区域市场、竞品的分析、对2012年营销工作得失的分析及2013年营销工作的展望,银亿股份营销团队对2013年市场走势、品牌建设、营销管理等方面达成了很多共识,为2013年营销工作的顺利开展提供了强有力的保障。
    会议期间,银亿股份营销管理中心组织各城市公司营销管理部针对ERP流程、营销管控体系的优化进行了交流与探讨,为下一步全面推行营销管控体系奠定了基础;会议还就会所、售楼处及样板房标准化进行了交流与探讨,为售楼处及样板房标准化提供了依据。

    在听取各城市公司营销负责人的年度工作汇报后,王慧副总裁对2013年营销工作进行了部署。她指出:2012 年,在上级领导的关心、支持下,在各中心(部门)、各城市公司的配合、协助下,各级营销人员齐心协力、艰苦努力,取得了一定的成绩。2013年,销售任务更加艰巨, 管理要求也将更加精细:
    在总体销售策略方面,各级营销人员要以“快销多销”为工作目标,向时间与速度要效益;
    在营销费用管理方面,将细化管理,共同提高营销费用的使用效率;
    在项目定位方面,要进一步完善CRM系统各项功能,加强客户细分研究,建立市场信息库,不断提升项目定位的准确性与科学性;
    在品牌管理方面,要参与梳理具有银亿特色的产品线和企业核心价值观,为公司长远发展献计献策、添砖加瓦。
    股份公司王德银常务副总裁对全体营销人员经过一年的努力所取得的成绩予以了肯定,表扬了宁波公司、南京公司和南昌公司营销团队超额完成年度销售任务的优异表现;王总要求营销团队要发挥龙头作用,产品定位要精准,销售和回款要快速,从而节省资金成本,加快开发速度。
    王德银常务副总裁指出:2013年营销团队承担的责任将更重,我们要以更高的标准要求自己,努力提升营销能力,做好准备,制定策略,抓住机遇,迎接挑战,为公司加快发展做出更大的贡献。
    2013年,除了销售指标以外,要切实推进营销标准化工作,从管理标准化到产品标准化、服务标准化,跟标杆企业对照,找差距,出成果,切实提升我们的营销水平,并提高我们的品牌影响力。
    我们各级营销人员要坚定信心,开阔视野,创新营销,不断尝试等新手段、新方法,提前锁定客户,争取早销、快销、多销,早日完成各项年度销售任务。
    会议最后,方宇执行总裁做了重要讲话:2012年是银亿股份的改革之年,公司管理架构、管理体系进行了重大变革,各级员工的思维模式、工作方式也相应做出调整;2012年房地产市场宏观调控继续走向深入,“限购”、“限贷”持续进行,对楼盘销售,特别是高端项目的营销造成了较大影响。在这种形势下,各城市公司营销部在总经理和总部营销管理中心、分管领导的带领下,克服重重困难,总体取得了较为理想的销售成绩,非常不容易。
    方总对2013年营销工作提出了几点要求:
    首先要做好标准化工作。2013年公司标准化工作将加大力度、逐步覆盖,而营销管控标准化是重中之重,各级营销人员要充分重视、付诸行动、落到实处。
    其次要把握时机、占领市场,扩大市场份额。
    第三,要充实队伍,面向市场,练好内功。要向市场要人才、要观念、要思路。
    此外,还要开阔我们的视野,提升我们的创新能力。
    方总指出,2013年是公司发展承前启后的关键一年,营销团队既要充满激情,又要务实高效,创新营销,能打硬仗。要提倡“狼性精神”,狠抓目标,不怕苦,不怕累,顽强拼搏,永不言弃,为自己、为团队、为企业创造更好的业绩,共同缔造光辉灿烂的未来。